Mudar o mundo para melhor obviamente não é uma tarefa fácil. Agora, mudar o mundo enquanto mudamos a nós mesmos é uma tarefa quase sobre-humana. Para mim, o empreendedorismo é um caminho para ser a mudança que queremos ver no mundo.
Todas as crises são coletivas, mas liberdade, prosperidade e salvação são individuais. Portanto, prosperidade e liberdade dependem exclusivamente do quanto nossa mentalidade e nível de consciência estão desenvolvidos.
Eu mesmo lutei para aprender isso e colocá-lo em prática. Ao longo de mais de 20 anos de empreendedorismo e muito trabalho duro, tive que aprender que é um processo que precisa ser desenvolvido. À medida que você cresce como pessoa, seus negócios, dinheiro e experiências de vida crescem junto com você.
Desenvolver a mentalidade certa é crucial para criar, escalar o seu negócio e colocá-lo no piloto automático. Porém, é necessário o tempo adequado para executar isso. Assim, no último ano, comecei a compilar as lições que aprendi e criei um framework para ajudar outras pessoas a economizar tempo e energia e ir direto ao que importa.
O Problema é Dinheiro
Só existe uma maneira de ganhar dinheiro: vendendo soluções reais para os problemas das pessoas. Os problemas no nosso mundo são infinitos, então existem infinitas formas de ganhar dinheiro. Mas nosso tempo, energia e recursos são limitados, então, para começar, precisamos encontrar os problemas lucrativos.
O que define problemas lucrativos? O problema em si é bastante importante, mas o que define problemas rentáveis é quem tem o problema e o quanto ele é doloroso para a pessoa interessada em resolvê-lo. Às vezes, esses fatores não coincidem.
O problema mais comum nas vendas é encontrar clientes pagantes de forma sistemática. Existem duas razões principais para isso: a primeira é a Encontrabilidade do Público, e a segunda é a Volumetria.
A Encontrabilidade da Persona Ideal é crucial para identificar problemas realmente lucrativos. O maior desafio é que precisamos criar uma definição de persona mais precisa e realmente entender seus interesses, hábitos, onde estão (fisicamente ou digitalmente) e como segmentá-los usando as plataformas de tráfego pago atuais, criando conteúdo orgânico relevante, processos de geração de leads e técnicas de mineração de dados.
Existem muitos problemas realmente dolorosos por aí que são difíceis de transformar em dinheiro porque é complicado encontrar de forma sistemática a Persona Ideal do Cliente (ICP – Ideal Customer Persona).
A única maneira de vender em larga escala é encontrar sua Persona Ideal em alto volume. Para isso, é necessário criar uma máquina de vendas, pois você precisa de um certo volume de leads para converter em vendas. A Encontrabilidade e a Volumetria da ICP são fundamentais para identificar um problema realmente lucrativo.
Art of MultiplicationDe acordo com um estudo da Ruler Analytics, a taxa média de conversão em quatorze setores é de 3,3%. Com base nisso, precisamos gerar pelo menos 100 potenciais leads para fechar cerca de 1 a 3 vendas. Assim, para criar uma máquina de vendas escalável, primeiro precisamos validar o tamanho real do mercado, sua encontrabilidade e volumetria da ICP e, em seguida, dominar o processo de Funis de Vendas (Inbound e Outbound), textos persuasivos (Sales Copies), etc. Contudo, mais importante do que isso, é o processo de geração de leads de maneira moderna.
Maneiras de Identificar um Problema Lucrativo
A primeira maneira é mapear suas habilidades e interesses e os benefícios gerados por eles. Depois, defina os problemas que você pode resolver com suas habilidades e quem recebe esses benefícios. Após isso, valide a ideia com essas pessoas.
A segunda abordagem é usar a Hierarquia de Necessidades de Maslow como referência inicial. Uma ampla gama de problemas pode surgir de cada necessidade, permitindo que você identifique e se concentre nos problemas mais dolorosos e recorrentes.
A Hierarquia de Necessidades de Maslow é uma ideia da psicologia proposta pelo psicólogo americano Abraham Maslow em seu artigo de 1943, intitulado “A Theory of Human Motivation”, publicado na revista Psychological Review.
Matriz de Problemas Lucrativos
A Matriz de Problemas Lucrativos é uma estrutura estratégica projetada para ajudar as empresas a identificar e direcionar as oportunidades mais valiosas. Ela é dividida em três seções principais:
- Problema:
Compreender o problema é essencial. Isso envolve definir qual é o problema, quem o enfrenta, quando ele ocorre e por que acontece. Também é importante avaliar o nível de dor, a frequência com que acontece e o mercado ou setor específico impactado pelo problema. - Persona Ideal do Cliente (ICP):
Depois de identificar o problema, é fundamental definir a Persona Ideal do Cliente. Isso inclui determinar onde esses clientes estão, por que estariam dispostos a pagar por uma solução, quais são seus interesses e hábitos, além de avaliar o quão facilmente podem ser encontrados e engajados. - Oferta:
O passo final é criar uma oferta que esteja alinhada ao problema identificado e à Persona Ideal do Cliente. Isso envolve definir a oferta, estabelecer o preço ideal, calcular a margem de lucro, considerar a recorrência de compras e entender os recursos e conhecimentos necessários para entregar a oferta de forma eficaz.
Ao seguir essa matriz, as empresas podem garantir que seus esforços estejam focados na solução dos problemas certos para os clientes certos, gerando resultados mais eficazes e lucrativos.
Onde Encontrar sua Persona Ideal do Cliente (ICP)
Uma vez que você definir um problema potencial, é essencial identificar a Persona Ideal do Cliente (ICP) para esse problema específico. Aqui está um resumo das principais plataformas de tráfego pago para ajudar nesse processo:
Resumo das Principais Plataformas de Tráfego Pago
- Google Ads [Search & Display]:
Uma das plataformas mais poderosas para geração de leads B2B e B2C. Permite segmentar usuários com base em palavras-chave, tópicos, interesses, dados demográficos, localização e comportamento de navegação, alcançando um público vasto e variado. - Facebook:
Ideal para leads B2C, graças à sua ampla base de usuários. A segmentação inclui idade, interesses, comportamentos, localização e engajamento, sendo eficaz para alcançar jovens adultos, pais e pequenos empresários. - Instagram:
Excelente para leads B2C, especialmente influenciadores digitais, jovens adultos e consumidores de moda/beleza. Segmentação robusta por idade, interesses, hashtags, localização e engajamento dos seguidores. - YouTube:
Fundamental para leads B2C interessados em tutoriais, games e entretenimento. Permite segmentar com base em interesses, canais seguidos, localização e comportamentos de engajamento. - Amazon Advertising:
Altamente relevante para leads B2C, especialmente consumidores de produtos e famílias. Oferece segmentação detalhada com base no histórico de compras, comportamento de navegação e preferências de produtos. - LinkedIn Ads:
Essencial para B2B, alcançando profissionais, executivos e líderes de mercado. Oferece segmentação precisa, sendo indispensável para campanhas voltadas para negócios. - LinkedIn (Orgânico):
Um dos principais canais para leads B2B, alcançando profissionais, recrutadores e estudantes. Permite segmentar por cargo, setor, habilidades e experiência. - Twitter:
Útil para B2B e B2C, com foco em profissionais de marketing, jornalistas, influenciadores e consumidores de tecnologia. Segmenta por interesses, hashtags, localização e dados de engajamento. - Reddit:
Excelente para leads B2C em nichos como tecnologia, gamers e investidores em criptomoedas. Segmentação baseada em subreddits, interesses, engajamento e localização. - AdRoll:
Eficaz para retargeting de leads B2B e B2C, especialmente consumidores de e-commerce. Segmenta com base em interesses, comportamento de navegação, histórico de compras e dispositivos usados. - Microsoft Advertising:
Relevante para leads B2B e B2C, atingindo profissionais e consumidores por meio de interesses, palavras-chave, localização e comportamento de navegação. - Bing Ads:
Semelhante ao Microsoft Advertising, é útil para alcançar profissionais e consumidores por meio de palavras-chave, interesses, localização e dispositivos usados. - TikTok:
Cada vez mais relevante para leads B2C, especialmente para a Geração Z, criadores de conteúdo e fãs de música/dança. Segmenta por idade, interesses, hashtags, localização e engajamento. - Pinterest:
Ideal para leads B2C, como entusiastas de DIY, planejadores de casamentos e amantes da moda. Permite segmentar com base em interesses, painéis de ideias, comportamentos e localização. - Snapchat:
Relevante para leads B2C, especialmente jovens adultos e consumidores de moda/beleza. Oferece segmentação por idade, interesses, comportamentos, localização e engajamento. - Medium:
Útil para leads B2B e B2C, como leitores de blogs e criadores de conteúdo. Segmentação baseada em interesses, tópicos seguidos, engajamento e localização. - Taboola:
Eficaz para leads B2B e B2C, especialmente consumidores de conteúdo online e profissionais. Segmenta por interesses, comportamento, localização e dispositivos. - Outbrain:
Similar ao Taboola, foca em consumidores de notícias/artigos e proprietários de pequenas empresas. Permite segmentação por interesses, comportamentos de leitura, localização e dispositivos. - Yahoo Gemini:
Relevante para leads B2B e B2C, especialmente consumidores de notícias/entretenimento e pequenos empresários. Segmentação por interesses, comportamentos de leitura, localização e dispositivos. - Plataformas de E-mail Marketing (Mailchimp, Sendinblue, etc.):
Muito eficazes para nutrir leads existentes e gerar leads B2B e B2C. Segmentação baseada em interesses, comportamentos de abertura/clique, histórico de compras, localização e dados demográficos.
Você pode usar uma lista mais detalhada de Encontrabilidade da Persona Ideal do Cliente (ICP) para ajudar a identificar onde sua ICP está presente. Confira no link do Google Sheets: https://bit.ly/4dBUQ79.
Geração de Receita Multidimensional
É fundamental entender que a geração de receita é multidimensional. Existem diferentes perspectivas para solucionar os mesmos problemas ou até problemas relacionados. A maneira como você enxerga e aborda uma questão pode transformar completamente os resultados — a perspectiva é um divisor de águas.
Essa abordagem permite identificar oportunidades adicionais em situações já exploradas, ampliando as possibilidades de crescimento e inovação.
Imagine que você é um barbeiro. Você pode ganhar dinheiro atendendo quem precisa cortar o cabelo, faturando, por exemplo, $3K por mês. Mas também pode abrir uma barbearia, contratar três outros barbeiros e faturar $30K. Além disso, pode criar uma rede de barbearias e atingir $300K. Ou ainda, criar um canal no YouTube e desenvolver um curso próprio, chegando a $3M. Isso demonstra como diferentes perspectivas podem resolver o mesmo problema.
Só para lembrar, em vendas, a rejeição faz parte do sucesso. Os “Nãos” dizem onde estão os “Sims”. Então continue testando e validando, uma vez que você encontrar um ICP lucrativo, você pode trabalhar para resolver seus problemas de uma forma multidimensional.
Falarei sobre isso no tópico sobre a arte da multiplicação abaixo.
Arte da Multiplicação
Como mencionei antes, precisamos desenvolver uma mentalidade de resolução de problemas.
Tudo é energia. Nosso trabalho como empreendedores é multiplicar e compartilhar energia. Tornamos o mundo um lugar melhor vendendo soluções para problemas reais. Transformamos dores e necessidades humanas diárias em energia, e a bateria que armazena essa energia gerada é o dinheiro.
Multiplicar energia significa combinar energias como necessidades reais, o know-how para resolvê-las, os recursos necessários, o tempo e o esforço investidos na solução. 1 + 1 = 10.
Não se esqueça de que a geração de receita é multidimensional, e a perspectiva muda o jogo. Mas para transformar os problemas do mundo em nosso motor de riqueza, precisamos entender o processo de construção de riqueza.
Os Estágios de Construção de Riqueza
- Salário: Trabalhar para alguém.
- Lucro: Gerenciar seu negócio e gerar fluxo de caixa.
- Patrimônio [Construtor de Negócios]: Escalar o negócio e aumentar a independência operacional.
- Renda Passiva [Construtor de Riqueza]: Gerar renda passiva e diversificar criando outras fontes de renda.
Exemplo de roteiro prático
Primeiro, invista em si mesmo. Aprenda a desenvolver inteligência emocional, habilidades de comunicação, novas habilidades tecnológicas, como usar ferramentas atuais e soluções de IA, noções básicas de design, etc. Não importa em que estágio você esteja, é sempre importante desenvolver uma rede significativa e participar de grupos Mastermind.
Em seguida, reinvista na fonte de renda primária para aumentar as vendas e encontrar novas maneiras tecnológicas de melhorar a eficiência e reduzir custos. Estude novos modelos de negócios para aplicar ao seu negócio. Use sua rede e ferramentas modernas para construir parcerias poderosas.
Depois disso, invista mais. Domine todo o ciclo de valor do negócio primário (integração horizontal e vertical). Diversifique (diferentes setores e indústrias) e crie ou compre novas fontes de receita.
Não se esqueça de proteger ativos em jurisdições neutras, por exemplo, usando contas bancárias e empresas offshore, comprando criptomoedas (Bitcoin) e organizando sua liquidez para reservar e ser protegido em tempos ruins e no futuro.
Para concluir
Estou compartilhando a Lucrative Problems Sheet (https://bit.ly/4dBUQ79), que fornece exemplos e orientações sobre como segmentar nas plataformas de tráfego pago mais importantes. Além disso, um agente de IA que ajuda você a encontrar os problemas mais lucrativos estará disponível em breve.
Na Daoster.xyz, usamos um agente de IA de vendas de saída SDR que extrai nossos leads ICP, verifica a qualidade de suas informações de contato (e-mail e WhatsApp), enriquece os dados de leads, conduz análises de oportunidades de negócios e interage com clientes em potencial de maneira personalizada. Também estamos usando um agente de IA semelhante para desenvolver nosso Programa de Parceiros, sobre o qual compartilharei mais em postagens futuras.